气动元件逆势上扬 逐年增长

气动元件逆势上扬 逐年增长

    我公司于2003年注册成为有限责任公司，现有厂房面积11000多平方米，固定资产投入4000万元，引进了BS立式加工中心，数控雕刻机，数控车床，数控铣床等先进机械加工设备，达到了机械加工全面数控化的目标。

    我公司为进一步提升公司价值，努力与欧洲知名企业建立各种联系，积极参与他们的产品在中国大陆的本地化过程，成为了欧洲顶尖气动产品诺冠（Norgren）公司的重要供应商；同时也是意大利顶尖气动产品康茂胜（Camozzi）公司的供应商。本公司目前已经能够按照欧洲标准为上述企业提供气动元器件的零部件。通过与国际知名企业资深工程师紧密合作，奠定了企业开发当今世界最尖端的气动产品的基础。公司精于加工制造铝压铸件，铜锻件，拉伸件，冲件，模具等气动元件，适应生产加工材质包括铝，铜，铁，不锈钢，塑料等。

　　　逆势上扬 逐年增长

——走访柳市气动市场

    在总体经济下行的压力下，柳市的气动行业逆势而行，逐年以10%至11%的幅度增长。浙江省液压气动密封行业协会（以下简称“省气动行业协会”）秘书长陈加林介绍，据保守统计，前年乐清市气动行业总产值约60亿元，去年约为65亿，今年预计可达70亿元。

    据了解，省气动行业协会于2009年4月在乐清成立，前身为乐清市气动行业协会。气动元件作为机械自动化的配套产品，行业发展一直很受重视。目前，乐清市气动产品企业有生产企业384家，主要集中在柳市，柳市是我国主要的气动元件生产基地之一。省气动行业协会曾被中国国际贸易促进会机械行业分会授予“中国气动元件制造出口基地”称号。

柳市气动市场位于柳市镇新市西街，面积2800多平方米，浙江省气动行业协会也坐落于此。前日，记者走访该地，探访柳市气动行业发展。

    产品采购一站式“老板，拿个气缸给我看看。”前日上午10时，记者走进柳市气动市场内，门口的欧德伦柜台正做着生意。

“刚来了两个客户，卖出了两份气动元件。店开在这里生意还不错，问的人比较多，我们批发、零售都有做。销量比之前在厂里销售好多了。”欧德伦柜台的销售经理杨晓瓯说，她所在的欧鹏气动元件厂位于北白象楼桥工业区。在搬到气动市场前，零售部门设在公司一楼，订单还是通过展会等传统模式来得多。

    “以前没有这市场的时候，大量采购气动元件在一家家跑过来，货比三家，有时候外地来的客户要在柳市住三四天才完成采购。”省气动行业协会会长周建飞说，打造柳市气动市场，其功能之一就是提供一站式采购，客户来市场选中产品后，大量采购、进厂考察、货物对比等都可以完成，给客户提供方便的同时，也给商户带来了订单。一般一天时间，就可以完成以前三四天的采购任务。

    周建飞介绍，气动市场共有两层，一层以柜台销售为主，二层较多的是气动公司门市部，现在其中许多公司转型做了电商。气动市场入驻商户最多时曾有280余家，目前有137家。

分析商户流失原因，周建飞总结了三点：交通制约、电商冲击与总体经济下行压力。“气动市场位于新市西街，道路不宽，两旁还停满了车辆，忙碌时，客户与商户的车都开不进来，对装卸货等造成了诸多不便。近年来，电商对实体店的冲击有目共睹，气动行业也受到影响，而且总体经济下行压力较大，部分商户经营不善，种种原因导致部分商户流失。”周建飞说。

    转型电商促销售

    走上气动市场二楼，电梯旁是温州昊达气动科技有限公司，办公场所不大，10平方米左右，放有4台电脑与一些气动元件。一名女员工正在操作网站后台，一名男员工在整理包裹。

    “我们的工厂在北白象大桥工业区，办了6年多了，去年开始进入电商这一块，目前网上销量还可以，占总销量的5%至10%。”该办公室负责人蔡挺挺说，现在他们是实体与电商并行，不过电商起步较晚，所占销量比不大。

随后，记者走进隔壁的成一气动。该办公室内电脑前都坐满了人，一人正在操作PS修图，两人正用阿里旺旺等与客户沟通，还有一人正在进入阿里巴巴网站后台进行产品上架。成一气动网络电商负责人黄华华告诉记者，他们从2014年开始做电商，阿里巴巴与淘宝上都开有店铺，目前网上的销量占公司产品总销量的20%左右。

    “现在二楼的公司很多都转型做了电商，对他们的销量都有所促进。”周建飞说。

    面向世界的平台

    谈及缘何在总体经济下行的情况下，气动行业可以以每年10%左右的比重增长时，周建飞说：“近几年，我国的自动化产业发展得比较快，气动元件作为机械自动化的配套产品，小到装修打钉子用的气枪，大到工地上的机械手、机械臂等都是用气动的。以前这些都是进口的，现在国产的气动元件水平上来了，市场空间也就大了。而且气动产品有环保、节能、安全等特点，更受青睐。”

省气动行业协会副会长李锡建举了个例子，之前油田钻井时使用的都是电动机，这就存在一定的安全隐患，前几年，油田钻井大都使用德国进口的气动机，相比电动机更为安全。从去年开始，国产气动机也在油田钻井中得到采用。

    谈及乐清气动行业的未来发展，身为会长的周建飞有着他的思路。“做企业当然是要做大做强，把产品质量做好，把市场做大。”周建飞说，每年，协会都会组织会员单位参加大型展销会，如在柳市举办的中国电器文化节、在上海举行的PTC（国际动力传动与控制技术展览会）等；组织会员出国考察，今年3月就曾组织多家气动企业到土耳其考察市场。

    “我们的气动产品是销往全世界的，所以我们要给气动企业一个面向全世界的平台。”周建飞说，10月份，他们将去捷克考察，11月份，他们将到印度推销气动产品。

    此外，气动企业还在找寻一个合适的地块打造“中国气动元件制造出口基地”。

    台州东仪机械制造有限公司专注生产气动元器件，因为专注，所以专业，欢迎各位新老客户前来洽谈业务。